拜仁市場營銷董事：邵佳一是我多年好友 發（fā）掘人才唯一依據是實力
07月29日訊 拜仁將於8月1日至8日開啟第十（shí）次奧迪夏季巡回賽。今年夏天，拜仁將（jiāng）造訪韓國濟州島和中國香港，並進行兩場巡回賽。其中（zhōng）8月4日將在濟州島對陣濟州SK，8月7日將在（zài）香港（gǎng）啟德體育場對陣歐聯杯冠軍阿斯頓維拉。拜仁市場（chǎng）營銷董事魯文·卡斯帕在巡回賽開始前接受了采訪。
提問：如今歐洲豪門幾乎每年都會來亞（yà）洲。您認為，亞洲行除了比賽本身，還應該給（gěi）當地球迷留下些什麽？拜仁慕尼（ní）黑（hēi）今年又有哪些不一樣的嚐試？
魯文·卡（kǎ）斯（sī）帕：很好的提問。總體而言，我們非常高興回到亞洲（zhōu）進行夏季巡回賽，並把（bǎ）拜仁慕尼黑獨特的基因和價值（zhí）觀帶給（gěi）我們的亞洲朋友（yǒu）。說（shuō）到“新嚐試”，我認為新（xīn）事物固然好（hǎo），但（dàn）我們也從以往的巡回賽中看到，我們在維護與球迷的關係上投入了大量精力，做了（le）很多活動。
我不願和其他俱樂部比較，但我覺得我們（men）比同行要活躍得多。重點就在於貼近大家，我們會安（ān）排公開訓練，也會與球迷、媒體、我們（men）的合作（zuò）夥伴舉行很多場會麵（miàn）。
當然，這次（cì）巡（xún）回賽中也會有（yǒu）一些亮點，比如在周邊產品方麵，我（wǒ）們為（wéi）韓國和中（zhōng）國香（xiāng）港球（qiú）迷準備（bèi）了一些特色產品。但我想強調（diào）的是，我們過去的巡回賽之所以非常成功，是因為我們帶來了強大的球員陣容以及（jí）一支充滿幹勁的服務（wù）團隊，他們在這8天裏把所有都奉（fèng）獻給（gěi）了亞洲球迷，這正體現了我們對球（qiú）迷的尊重。
我認為，維（wéi）係好與球迷之間（jiān）牢固的關係，這（zhè）才是最重要的。除了我們準備的一些特別創（chuàng）新之外，這也是球迷們可以信賴我們的地方。
提問：您曾（céng）在2016年至2021年負責拜仁亞太區業務，如今以市場與營銷（xiāo）董事的（de）身份（fèn）重返俱樂部。與上一次任職（zhí）相（xiàng）比，您認為中國足球市場和中國球迷的需求發生了哪些關鍵變化（huà）？拜仁（rén）慕尼黑接下來會如（rú）何調整在中國市（shì）場的（de）戰略重點？
魯文·卡斯帕：基於非常清晰的長期戰略，我們早在2014年（nián）就啟動了國際業務，先在美國（guó）設立辦公（gōng）室，隨後在2016年（nián），我有幸在上海開設了亞洲的第一個辦公室（shì）。這種戰略不是隻看幾年，而是要持續數十年，這也是最關鍵的一點。
我們很早就以第一家在中國（guó）內地擁有注冊實體的歐洲足球俱樂（lè）部（bù）的（de）身份進（jìn）入中（zhōng）國市（shì）場，表達了我們對這個市（shì）場（chǎng）、對中國球迷的堅定承諾（nuò），而球（qiú）迷們也給了我們很多回報。我們的球迷群體非（fēi）常令人印象深刻，每次見（jiàn）麵會我都能感受到那種（zhǒng）發（fā）自內心的熱情和感動。
現在，我們的球隊在開展各種活動時，球迷們甚至會自己組織球迷俱樂部或者是一大群人來（lái）響應，這非常了不起。說到市場變化，國際頂級賽事的關注度在經曆了那場混亂之後有所減弱，但（dàn）足球（qiú）本身的發展依然積極——比如江蘇、四川等地的地方聯賽，球場爆滿，球迷熱情高漲，消費意願也很強，這是很好（hǎo）的趨勢。
同時我們看到，球迷對足球內容的消費還在增長，隻是更多轉移到了數字端，因為線下觀賽沒那麽方便了，而我們的（de）數據也印證（zhèng）了這（zhè）一點。總之，幾年下來總會有一些調整和變（biàn）化，但整體發展非常（cháng）積極。
我們一（yī）直相信（xìn）這個市場，所以（yǐ）早早（zǎo）投入，未來幾十年也會繼續留在這裏，堅（jiān）持我們的戰略，把我（wǒ）們的一切奉獻給（gěi）球迷，把拜仁慕尼黑的價值觀和青訓理（lǐ）念帶過去，同時拓展（zhǎn）更多區域（yù）合作夥伴，一起做更多落地活（huó）動。這一點我們始終明確，未來也會繼（jì）續為這（zhè）個（gè）強（qiáng）勁而（ér）積極的市場持續投資。
您在拜仁慕尼黑和斯圖加特都參與過中（zhōng）國市場及青少年足球項（xiàng）目。對於（yú）德甲俱樂部而言，青訓合作如何擺脫短期交流（liú）活動的模（mó）式，形成更持續的人才培養和商業合作機製？
魯文·卡斯（sī）帕：感謝您（nín）的提問，這個問題非常好。我記得2016年我們剛（gāng）起步的時候，中（zhōng）德雙方簽署了協議，共同（tóng）建設足球基（jī）礎（chǔ）設施、開展教練和青訓人才培養。
我們投入了基於教練的培養培訓內容，也嚐試了多種選拔和（hé）培養年輕球員的方案。比如當時與教育部合作，我們（men）在深圳、青島、太原都設有足球學校；而其中（zhōng）最強大（dà）、至今仍在運營的，是我們位於上海（hǎi）附（fù）近城市蘇州太倉的 “拜仁雙心太（tài）倉足球學校”，發展非常非常好——我（wǒ）們從基礎層麵做起，如今（jīn）在江蘇省以最高水平（píng）參賽，那（nà）裏（lǐ）有一支很強的（de）隊伍。我們有（yǒu）一支真正的拜仁慕尼黑教練（liàn）團隊在那裏，為球（qiú）員培養投入了大（dà）量心血，這是最重要的。
您提到的短期培（péi）訓概念，雖然比沒有好，但不應成為戰略方向，這需要時間，也需要堅持（chí）自身的核心理念，不能頻（pín）繁變動。現實（shí）中有時會出現無法堅持原定計劃的情況，而（ér）我們應該製定清晰的戰略並長期（qī）合作，不一定非要選擇拜仁慕尼黑，但長期合作必然會有成果，當然最好（hǎo）的理念還是（shì）在（zài）拜仁慕尼黑（hēi），這毫無疑問。
不過中國很大，我們希（xī）望成為外部支持中國足球發展的先鋒，從一開始就是（shì）這樣，未（wèi）來也（yě）會堅（jiān）持，這需要所有德甲（jiǎ）俱樂部（bù）、歐（ōu）洲俱樂部，更重要的是所有中國足球從業者的共同努力。當我們受邀進入這（zhè）個大家庭，我們就（jiù）會一起舉辦盛會、分享快樂，我認為我們應該聚焦於讓足球的所有利益相關方為球迷（mí）帶來快樂，為年輕球員帶來快樂。
當然，我們在中國有著強（qiáng）大（dà）的（de）團隊和良好（hǎo）的業績，大家也都知道我們非常注重（chóng）真正的人才培養。看看中國足（zú）球的（de）變化吧，國家隊主（zhǔ）教練邵（shào）佳一，球（qiú）員時（shí）代長期在德國踢球；我們曾在拜仁慕（mù）尼黑任職的舊同事“馬永明（Matthias Brosamer）”，現在是北京國安的體育總經理（lǐ）；再看看劉邵子洋，北京（jīng）國安新的年輕門將——當年被拜（bài）仁慕尼黑發（fā）掘，帶到慕尼（ní）黑（hēi），再帶到奧地利（lì）曆練，為中國足球培養，也（yě）有望進入（rù）國家隊；還（hái）有謝初筠，這位年輕球員在斯圖（tú）加特被發掘後帶到（dào）青島。
如今德國足球在中國已經（jīng）留下了太多足跡。我認（rèn）為這就是應有的道路：不要放棄任何信念。我們相信中國足球（qiú），隻管繼續支持，幾年之後成果自（zì）然會來——我認為現在已經能看到積極的（de）成效了。
拜仁（rén）是歐洲第一個在中國成立公司的歐洲足球俱樂部。在新賽（sài）季，是否會有一些新（xīn）的針對中國（guó）市場的營銷或商業計劃？
魯文·卡斯帕：正如我之前提到的，我們（men）是第一家來到中國並注冊公司的歐洲足球俱樂部——以這種方式展現承諾，也在當地納稅，而（ér）不隻是設一個代表處。這一點我們會堅持下去。從一開始（shǐ），和其他俱樂部（bù）相比，我們的基礎設施規模就（jiù）大得多——我們在球迷互動和社（shè）交媒體賬號上投（tóu）入很大。
非常重要的一點是，我（wǒ）們（men）每天都和球迷保持對話。在這方麵我們還有新的嚐試：我們現在開通了微信視頻號，已經有5萬粉絲，視頻播放量超過2000萬。我們（men）一直在發展，足球方麵的投入我剛才也提到了（le）。
現在（zài）我們即將來到（中（zhōng）國），這讓我們非常高興：我們的團隊就（jiù）在當地，與球迷（mí）、與那裏的人（rén）們保持對話，我們傾聽著人們的心聲，了解他們需要什麽。即（jí）將來到香（xiāng）港也讓我們很開心，尤其方便各位、方便粵港澳大（dà）灣區的人們——坐（zuò）個渡輪就能到香港。
當然，我們不（bú）會原地踏步，我們會繼續發展。我們會一直是展現創新與承諾的那一家。但我們不（bú）是為了營銷噱頭而製造創新——這不是拜仁慕尼黑。我們（men）有創新精神，但我們做事有其（qí）原因、為了球迷，並且要符合（hé）戰略。微信視頻號的例子就（jiù）說明：時機到（dào）了，我們就做。
而最明確、最重要的，是（shì）對市場和人們的承諾（nuò）與信念。我（wǒ）們對中國所有的球迷非（fēi）常滿意，他們令（lìng）人（rén）驚（jīng）歎（tàn）。我們可以非常確定的是，我（wǒ）們會（huì）與他們（men）同行，保持非常有力（lì）、積極而真誠的對話。
在過去幾年中，德甲和中國足協推動的“逐夢（mèng）德（dé）甲”辦了三年，拜仁世界隊（duì）的項目也經常來到中國（guó），其中也包括拜仁在太倉開設的足球學校。您認（rèn）為德（dé）國足球積極推動和其他國家的青訓合作，對於（yú）雙方來說都（dōu）有哪些實質性幫助？
魯文·卡斯帕：從（cóng）“逐夢德甲”也能看（kàn）到，德甲走出了自己的路：發掘人才，每年把這些人才帶到德國，送到兩至三家不同的俱樂部。這是整個聯（lián）賽對市場的投入（rù）和承諾——不隻是我們（men）一家俱樂部，其他球隊的同事也在大力支持。這架起了一座跨文（wén）化（huà）的（de）橋梁，也結下了友誼。
除了足球發展本身、除了各（gè）國（guó）國家隊在亞足聯賽（sài）事和國（guó）際足聯世界杯上（shàng）的表現之（zhī）外（wài），最重要的是：我們（men）通過足球把人們凝聚在一起，傳遞（dì）DNA和價值觀，把快樂帶給人們。通過這個交流項目，可以把這一切完美地結合起來。大（dà）家知道，德國和中國在文化、經濟（jì）、政治等不同領域都有著深厚的曆史淵源，足球也是如此（cǐ）。
這是我們作為德甲成員要大力支持、並將繼續做的事。當然，我們（men）也會一直關注（zhù）最出色的人才——他們的實力有多強，我們也會給予相應（yīng）的重視，拜仁世界隊也是（shì）一樣。拜仁世界隊並不（bú）是每個國家都（dōu）有球員入選，但中國（guó）有過，而且我們已經從中看到了非常強的球（qiú）員。
我之前也說過，一旦出（chū）現真（zhēn）正有實力的中國球（qiú）員，我們也會更仔細地考察他——我們對劉（liú）邵子洋就是（shì）這麽做的；我本人當年（斯圖加特任職時（shí）期（qī））對謝初筠也是這麽做的，努力以最好的方式培養他。所以，這（zhè）是青訓項目與文（wén）化的結合，而這對兩國民眾、對（duì）我們兩國（guó）都（dōu）很重要。
拜仁在中（zhōng）國球迷中（zhōng）的口碑一直很好，每年也都一直在舉辦大量粉絲活（huó）動。縱觀全球市場，在中國舉（jǔ）辦的粉絲活（huó）動在數量和質量（liàng）上處於什（shí）麽位置？全球範圍內有（yǒu）哪些讓您印象深刻的活動？
魯文·卡斯帕：我認為不應該這樣比較，因為各地的球迷文化有不同的呈現方式，不能說德國、亞洲或美國的球（qiú）迷（mí）活動誰比誰更（gèng）強，各有各的特（tè）色。我仍然（rán）記得我們在中國組（zǔ）織的一些精彩活動。比如在北京，深夜裏——我們的亞洲球迷、中國球迷總會在（zài）深夜爬起來看球，這始終令我印象深刻。他們的球（qiú）迷會自己組織起來，包下餐廳，幾百人聚在一起（qǐ），展現這份熱愛（ài）。這真的非常令人感動，我們很自（zì）豪他們與我們一路同行（háng）。
我們每到一個地方辦活動，都有幾（jǐ）百人到場。我個人的高光時刻之一是在北京：一次1500人（rén）的觀賽（sài）活動（dòng），吉奧（ào）瓦尼·埃爾（ěr）伯也在場，大（dà）家在北京的市中心（xīn）一起看球（qiú），高唱拜仁慕尼黑的助威歌曲。無論在（zài）哪（nǎ）裏都是這樣（yàng）——我還在深圳看過歐冠決賽（sài）的（de）觀賽活動，場麵令（lìng）人（rén）震撼；在成都也辦過很多（duō）活動。我不想厚此薄彼，每次去（qù）都很震撼，中國球迷的熱忱太令人讚歎了。
這也是為什麽我們非（fēi）常（cháng）高興這次重回中國香港，同樣展現我們（men）對當地球迷的承諾。但我相信、也希望（wàng）他們每天都能感受到，因為我們的團隊一直在努力維係這份對話，大多數時候（hòu）通過數字化、社交媒體（tǐ）的方式傳遞我們的體驗——而且要知道，在中國，數字（zì）化（huà）和社交媒體溝（gōu）通是第一位的溝通方式，希望是以非常（cháng）積極的方（fāng）式。
我的第二個問題還是關（guān）於年輕球員，劉邵子洋（yáng）和謝初筠。眾所周知（zhī），在您的管理下（xià），這（zhè）兩位年輕球員有機（jī）會去了德國，在那裏有很棒的曆練。幾天前，中國男足國（guó）家隊主教練邵佳一造訪了俱樂部，我想他和孔帕尼以及各（gè）位體（tǐ）育總監都談（tán）過。您和他聊得好嗎？這次訪問的目的是什麽？背後有沒有什麽（me）令人興奮的合作可（kě）以透露？我們（men）都知道，拜仁在太倉有深耕多年的足球（qiú）學校，還有世界隊項目，都非常成（chéng）功。另外，關於市場推廣與年輕人才培養（yǎng）這兩個層麵之間的關係，您能否（fǒu）為我們解（jiě）釋（shì）一下？
魯（lǔ）文·卡斯帕：謝謝，沒問題。您的介（jiè）紹和問題都很（hěn）長。首先（xiān），我可以（yǐ）告訴您的是，我負責市場和國際業務沒錯，但您提到和問到的這些，與市（shì）場關係不大。當我們開展（zhǎn）這類合作、發掘這類人才時，唯一（yī）的依據是真正的競技和運動水平。
看看（kàn）劉邵子（zǐ）洋和謝初筠，他們是真正有實（shí）力的球（qiú）員——這就（jiù）是為什麽你會發掘（jué）他們、培養（yǎng）他們，把他們帶上正（zhèng）確的（de）道路。我們非常自豪劉邵子洋現在鎮守北（běi）京國安的（de）球門，這是我們的目標之一；謝（xiè）初筠是我（wǒ）們在斯圖（tú）加特發現（xiàn）的，如今被（bèi）帶到青島。關注中國人（rén）才總是好（hǎo）事，這對青島的市場也是件積（jī）極的事，但這一切的基礎是競技和運（yùn）動水平。
第二，這也（yě）是邵佳一來訪的部分原因。戰略是人製定的，業務是人做的，發展也是人推動的。邵佳一是我多年的（de）好（hǎo）朋友，他是一個非常（cháng）積極、非常好的（de）人，我（wǒ）們願意支持他。因此當他要來，我們當然向他敞開了大門。他在這裏待了幾天（tiān），參觀了所有（yǒu）設施，與我們的主教練、青訓團隊、世（shì）界隊管（guǎn）理團隊進行了深入的長談；我和（hé）他見了兩次麵，交流了想法；他還和我們的體育總監深聊過。
這就是（shì）知識經驗的交流，對一切都很重要（yào），積累專業認知、曆練人格，再帶回日常工作中。我認為無論是設施、方法論，還是我們在這裏的訓（xùn）練哲學，肯定都能為（wéi）中國國家隊帶去一些東西。我還記得訓（xùn）練結（jié）束後，看到邵佳一和（hé）孔帕（pà）尼聊了很久：他們從場邊開始聊，聊著聊著站到了球場中央，像在（zài）互相訓（xùn）練一樣，討論得非（fēi）常投入。
這就是一種應該用（yòng）心（xīn）經營的關係和友誼——無論你現在身處什麽職位，人與（yǔ）人（rén）之間應該幾（jǐ）十年如一日（rì）地相（xiàng）互支持，到了某個時候，成果自然會出現。
今（jīn）年奧迪亞洲行期間，拜仁將在8月7日於香港（gǎng）啟德體育（yù）場對陣阿斯頓維拉。拜仁將通過哪些具體活動，把一場比賽的熱度轉化為（wéi）與中國球迷、合作夥伴之間的（de）長期連接？又會用什麽標準衡量此次亞洲行的成功？
魯文·卡斯帕：很好的問題。阿斯頓維拉是一支很強的球隊，是（shì）2025/26賽季歐聯杯冠（guàn）軍。我們非常高興帶著非（fēi）常強大的（de）陣容重回中國香港，上一次在那裏比賽還（hái）是2007年，快20年（nián）了。大家知道，我們大多數德（dé）國國腳都會來：諾伊爾會來，基米希會來（lái），還有年輕的斯塔尼希奇和帕夫洛維奇也會到場，還有金玟（mín）哉（zāi）、伊（yī）藤洋輝這樣的亞洲球星，以及路易斯·迪亞斯。我們會帶著（zhe）非常強的陣容來，這對我們很重要。
要有完美的（de）訓練條件，也要（yào）給球隊（duì）留出時（shí）間，因為說到底，撇開所有市場活動，這是一次季前（qián）行，球隊需要訓練，也需要高強度的比賽（sài），這是優先事項。除此之外，我（wǒ）們帶給球迷的是貼近他們。在香港將有很多很多（duō）球迷活動（dòng）、公開訓練、媒體圓桌等（děng）內容，還有與合作夥伴一起舉辦的、球迷可以參與的精彩活動，比如我們將（jiāng）和阿迪達（dá）斯在香港聯合舉辦一（yī）場大型活動（dòng），大家會看到創新、有力度的內容。
而（ér）且一如既往，正如大家從過去幾屆夏季行所了（le）解的，我們的一切都建立在真（zhēn）誠、品質和對人們（men）的承諾（nuò）之上。我們不會來了就匆（cōng）匆跑掉，我們會留在那裏，努力給人們最好的感受。當然，當成百上千人在場時，很難對每個人都一（yī）視同仁，但（dàn）我們會盡最大努力，向每一個人展現我們的尊重與誠意（yì）。
中國市場擁有大量歐洲足球球迷，但俱樂部官方商品和付費服務的消費轉化仍有提升空間（jiān）。拜仁如何看待中國球迷的付費能力，未來是否會推（tuī）出更有針對性的產品和（hé）服務？
魯文·卡（kǎ）斯帕：很好的問題。最重要的是，我們對自己的球迷非常滿意，我們（men）不把他們看作客戶或消費者，他們（men）是我們（men）的球迷，這是最重要的。但我明（míng）白您的問題從（cóng）何而（ér）來，因為我（wǒ）在中國的時候，經（jīng）常（cháng）被問（wèn）到（dào）本土化周邊產品、為市場定製的周邊（biān）產品什麽時候推（tuī）出。
這一直是中國很特別的一塊，我們過去（qù）已經做得相當成功，未來（lái）也會繼（jì）續做。等你們來到香港，會看到一些專為這次（cì）夏季行準備的特別周（zhōu）邊產品，還有一款非（fēi）常特別的球衣，隻能在這次夏季行上買到，此前沒人見過，它是與（yǔ）一位香港本地的藝術（shù）家兼設（shè）計（jì）師合作完成（chéng）的。這將是非常特別的東（dōng）西，恰（qià）恰展現了我們所（suǒ）說的承諾，我們看到了中國球迷，並為他們呈現特別的內容。正如大家從過去所了解（jiě）的，這類事情我們（men）會不（bú）時去做，這次夏季行期間也會做。
這是拜仁時隔約20年再次到訪中國香港，上一次到港（gǎng）還（hái）要追溯到2007年。中國香港是粵港澳大灣區的核（hé）心城市（shì），此次活動輻射到大灣區的群體球（qiú）迷。您對於此次球隊訪港，有何期待？
魯文·卡斯帕：期待所有大灣區的球（qiú）迷都來到香港，享（xiǎng）受這場足球盛宴（yàn）。我們飛很（hěn）遠的航程來到亞（yà）洲，安排了那裏最好的（de）球場，還會有很多很多球迷活動。我們期待大家來，與我們一起享受、共度這幾天，與我們一起（qǐ）慶祝，當然（rán）也走進球場，這正是我們在那裏的原因（yīn）。
當然，比賽永遠是（shì）最高潮，比賽前一天我們還會有公開訓練，球迷有機會見到自己的球星。再看地理位置，香港在大灣區的位置絕佳，周圍城市眾多——香港、澳門、深圳，一直到廣（guǎng）東，那裏有非常非常多（duō）的人，我們有很多球迷會、很多球迷，而且交通便利，坐個渡輪就到（dào）了，就像我們剛才討論的那樣。
所以（yǐ）我們相信並（bìng）希（xī）望所有球迷都會到（dào）場，包括亞（yà）洲其他地（dì）區的球迷（mí），因為香（xiāng）港也是一（yī）個非常適合飛抵的樞紐。我們相（xiàng）信這會成為一（yī）場對所有人來說都盛大（dà）的聚會，對我們、對球隊、對球迷。